"Se introduce la idea del desarrollo del conflicto en tres etapas: apertura, medio juego y final. Se enseña al líder a maniobrar en la primera de ellas: la apertura. Las otras se explican en los capítulos tres y cuatro. Se expone, pues, la estructura ajedrecística del conflicto y se muestra cómo se aplica a la realidad. Se dan a conocer las maniobras asociadas a la apertura y se señalan los errores que delatan al líder que no sabe jugar. Se analizan a fondo los conflictos denominados de guerra exploratoria (aquellos en que la apertura es lo más importante), dado que, como se aprecia, en la actualidad la estructura social y de mercado nos lleva a abocar cada vez más en ellos."
Capitulo 2
Apertura.
Indice
Importancia de la planificación estratégica (o el crédito de un líder empresarial es de 18 meses)
Estructura ajedrecística del conflicto
Apertura
Medio juego
Final
Errores de apertura
A la parálisis por el análisis
Aperturas cerradas en los conflictos empresariales
Crear paradojas
Maniobras de apertura
Principio de apertura por cambio de terreno
Aprenda a discutir como un político y use la apertura por cambio de terreno
El encuentro polémico
Un dirigente no se encamina nunca a la derrota
Rotura de apertura o el secreto de Lycos
La apertura en la guerra exploratoria
Situaciones intraempresariales de guerra exploratoria
Situaciones extraempresariales de guerra exploratoria
El líder no coloca su contexto en guerra exploratoria
No poner todos los huevos en un solo cesto
Múltiples frentes en la situación empresarial
Guerra exploratoria y el modelo de la Batalla de Midway
Antecedentes formales: la técnica del ataque parto
Radiografía del ataque parto y mecánica de Midway
Aplicación del modelo a los proyectos empresariales
Para que no se nos pueda tildar de partidistas, vamos a seleccionar para este capítulo un error estratégico de dos líderes diferentes: José María Aznar (Partido Popular) cuando era Presidente del gobierno de España y Pascual Maragall (Partido Socialista) cuando era Teniente de Alcalde de Barcelona.
Error de Aznar: En el libro desarrollamos el tema de las buenas y malas aperturas en el conflicto. Jugar con una apertura cerrada puede llevarnos a situaciones que van de mal en peor. Se ponen diversos ejemplos de cómo las empresas se previenen de las aperturas cerradas. En el caso que nos ocupa, el artículo de Ortiz que comentamos en el libro se halla disponible en la red.
Por mucho que en el libro expongamos la regla de un dirigente no se encamina nunca a la derrota, siempre hay casos de políticos principiantes que cometen el error de ignorarla. Un ejemplo que viene como anillo al dedo es el de un joven político catalán que, en sus comienzos, todavía guardaba esta vena utópica e idealista que caracteriza a los visionarios. Faltaba mucho, todavía, para que fuera la figura sobre la que pivotara el éxito de los Juegos Olímpicos de Barcelona 1992.
