Con el estudio de las reglas del final, se cierran los tres capítulos de la mecánica de los conflictos (apertura, medio juego y final).
Se expondrán las reglas de simplificación y estabilidad (que se aplican en caso de victoria) y, acto seguido, se expondrán las que son todavía más importantes: las de la retirada (es decir, qué hacer en caso de inminente derrota).
Además de la concepción adecuada de la retirada (que supone un cambio de mentalidad respecto a la concepción popular) o de el síndrome de la noticia contradictoria (que todo líder debe conocer) se expone en este capítulo un concepto fundamental: la retirada estratégica de Mao Tse Tung. Como se comprobará con los casos que se comentan, las empresas inteligentes ponen en práctica las siete lecciones derivadas de dicho concepto.
Finalmente, se acaba el capítulo con una regla que debe conocer tanto el bando que va ganando como el que va perdiendo: la negación de la derrota. Esta sencilla táctica, como se verá, ha sido la clave para cambiar el desenlace de muchos conflictos.
Capitulo 4
Final y retirada.
indice
Reglas para el final del conflicto (en caso de victoria)
Regla de la simplificación
Regla de la estabilidad (bibliografía para ganadores)
Líderes empresariales ante la retirada: los momentos de pánico
El síndrome de la noticia contradictoria
Reacciones en los directivos de la empresa
La parálisis del mando
La negación justificada
La vulnerabilidad de la retirada (o el síndrome instintivo de la huida)
Las tres bases de la retirada inteligente
La idea de la franja de flotación
La retirada de una organización forma parte del juego
El plan de retirada es un plan de inversión
Planificación de la retirada: las siete enseñanzas de Mao Tse Tung
Primera enseñanza: ceder para ganar (o tácticas maoístas para IBM)
Segunda enseñanza: elegir el momento de la retirada (o la guerra de las productoras)
Tercera enseñanza: la retirada por difusión-concentración (o los ganaderos contra las cuerdas)
La necesidad de construir el escenario de la espera
Cuarta enseñanza: La guerra de un solo golpe (regla de la audacia o del capital riesgo)
Retirada por desafío
Quinta enseñanza: Regla del apoyo (o cómo salvar sectores industriales)
Sexta enseñanza: La campaña viral (las tácticas GO o como Cataluña se defiende de los países del Este)
La empresa catalana en el tablero del GO
Séptima enseñanza: El atosigamiento imprevisible (o la creatividad del pequeño comerciante)
La regla de la negación de la derrota en la guerra macroeconómica
Si usted no conoce la expresión "Copas de yate" vaya corriendo a su videoclub a alquilar Cosas que hacer en Denver cuando estás muerto. Tomará conciencia de lo que exponemos en el capítulo cuatro sobre la retirada.
Ya no se pueden hacer negocios, tienes una vida dedicada a tu trabajo y no te respetan nada. La guerra no respeta a nadie, y menos en las retiradas, por eso hay que saber elegir el momento de desaparecer. Y si no lo cree, aprenda de este ejemplo:
Copas de yate: aprenda de la delincuencia organizada
En este capítulo se expone la idea de victoria estable, cuya construcción es responsabilidad del líder. En la actualidad no es difícil encontrar muchos libros que apuntan que la paz de Versalles no fue estable y la de la Segunda Guerra Mundial sí.
En el año 1982 se producía en España un hecho típico de las jóvenes democracias: el partido del gobierno, la Unión de Centro Democrático (UCD) en el poder con casi 180 escaños (le faltaban unos cuantos para la mayoría absoluta) sufría un descalabro electoral y se quedaba apenas con una docena de representantes.
